沃尔玛的供应商

那些口口声声说自己是沃尔玛（Wal-Mart）的供应商的中国公司可要小心了，在像布鲁克斯东（Brookstone）这样的高端零售商看来，这很可能是一个负面信息。
　　
　　“如果一家中国公司说沃尔玛是我们的客户，并以此作为这家公司有实力的证明
　　布鲁克斯东是美国一家销售高端产品的零售商，“我们的目标客户是那些消费能力位居前25%的人。”布鲁克斯东看到来自中国的商品质量在快速上升，准备加大在中国的采购额。
　　
　　“只要你的产品质量足够好，即使价格贵10%到20%，我们不在乎。”
　　
　　这句话在会场引起了一阵小小的骚动，立即就有几个中国公司的老总表示要求和陈永龢好好谈一谈。
　　
　　深圳市久砺电子有限公司的总经理王立群告诉记者，“我们希望成为布鲁克斯东的供应商。”这家公司希望通过打入布鲁克斯东的渠道，提升自己的产品品质。
　　
　　“成为沃尔玛的供应商”，这曾经是许多中国企业的梦想，但如今已经不再是一件多么荣耀的事情了。
　　
　　随着劳动力成本上升，人民币升值，以及原材料与能源价格的上涨，那些以低成本取胜的企业日子越来越难过，他们开始将目光锁住了那些能带来更高利润的买家。
　　
　　涨价不可避免
　　
　　环球资源发布的2007年度《中国供应商调查报告》显示，76%受访中国内地制造商计划在2007年提高产品出口价格。
　　
　　中国内地制造商计划提高出口价格的原因来自于三点：劳动力成本上升、人民币升值和原材料与能源价格的上涨。以美元计算的产品价格在人民币汇率改革以来就已上涨了6%,相比2005年5月黄铜价格的涨幅已达至3倍，中国还是全球薪酬涨幅最高的国家。
　　
　　“中国不是第一个遭遇这些挑战的，当经济发展到一定阶段后，这种情况自然会发生。”环球资源董事长兼CEO韩礼士表示。在东亚地区的日本和亚洲“四小龙”地区，都曾经发生过同样的事情——当经济发展到一定程度，生产要素的价格就会面临着大幅上涨。
　　
　　北京大学经济研究中心林毅夫教授将这种格局的变化归结于中国生产能力的全面过剩，“2003年以后，中国的投资增长非常快，导致跟投资有关的生产要素价格大幅上涨，但其消费能力远远低于产能的增长，供大于求，导致生产要素价格上涨、产品价格下降。”
　　
　　“买啥啥贵，卖啥啥便宜”——这几乎是所有中国制造商的梦魇，对于那些严重依赖于海外市场的出口型公司更是如此。
　　
　　为了摆脱这种被动的局面，几乎所有出口型的企业都计划在未来涨价，而涨价则主要通过品质提升和技术创新来实现。
　　
　　“低成本制造只能带来短期繁荣，绝非长久之计。要赢得长期成功，就必须注重产品质量与创新，提倡大家要投资研发和设计，也要注重销售策略和增值服务，从而向价值链的上层转移。”韩礼士说。
　　
　　现在，这些高端零售商在中国的逐渐活跃给他们带来了福音。这些高端零售商对产品的要求比沃尔玛高很多，但也更愿意出更高的价钱。那些想要摆脱“低价竞争”怪圈的中国出口商们看到了希望。
　　
　　以创新应对涨价
　　
　　“我们要摆脱低价竞争的困境。”王立群向陈永龢表示。在他看来，摆脱低价竞争的困境唯一的途径就是提高产品的品质，进入一个更高的销售渠道。
　　
　　“质量加设计等于利润和竞争力。”这是布鲁克斯东的经营理念，也是陈永龢给那些想要在价值链中往上行的中国企业提了一个新的建议。
　　
　　“当你们还在努力奋斗，卖下端产品的时候，你应该记住，这只是一个过程。你应该将所有东西累计起来，提升产品的品质，往价值链的上面走。”
　　
　　“价钱并非阻力。”陈永龢说：“如果你买一个劳力士手表，你是不会和他们讲价钱的，如果你的品质和设计够好的时候，没人愿意跟你讲价钱。”
　　
　　王立群曾经有这个经历，他们以前一直生产有线话筒，后来看到国外的无线话筒销量很好，于是花重金聘请工程师来进行研发无线话筒，这款产品成了他们公司最赚钱的产品之一。